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Développer ses talents de négociateur

ACTIVITÉ OFFERTE EN PARTENARIAT

  • Partenaire : Technologia
  • Inscription/annulation : Suivez la procédure habituelle de l’Ordre des CPA.
  • Confirmation d’inscription finale envoyée par : Technologia
  • Prix : Veuillez consulter la grille tarifaire ci-dessous. Les prix sont sujets à changement sans préavis.
  • Formation en salle :
    • Lieu de formation : Vérifiez votre confirmation d’inscription. Vous la recevrez dans les 7 jours suivant votre inscription ou dans les jours précédant la formation.
    • Repas : Le repas du midi n’est pas compris.
  • Formation à distance : Technologia enverra par courriel, dans les jours précédant la formation, les informations nécessaires pour accéder à la formation à distance.

Webinaire

Technologia utilise la plateforme Zoom Pro sécurisée pour les formations à distance.

Formation en salle

Aucun renseignement

Description

Être en mesure d’acquérir les outils nécessaires pour préparer et conduire efficacement des négociations.

Contenu

  • Équation du succès : les 4P (préparation, précision, perception, persévérance) et les 4C (cohérence, communication, connaissance de soi, connaissance de l’autre) égalent : E (efficacité)
  • Types de négociation : conflictuelle, coopératrice et axée sur la vente
  • Moi en tant que négociateur : mon style, mes forces et les pièges à éviter
  • Styles de négociateurs : dictateur, songeur, résolu, stimulateur et visionnaire
  • Connaissance de soi et de l’autre : reconnaître le profil de ses interlocuteurs et les stratégies pour s’y adapter
  • Préparation : les 3D (désirs, données et doutes)
  • Cinq éléments clés de la préparation stratégique : intérêts, option, critères, solutions de rechange et propositions
  • Préparation à la négociation en équipe
  • Concessions : quand et quoi
  • Communication : stratégies et techniques
  • Calibration des réactions non verbales et comment s’y ajuster
  • Conclusion d’une entente : les signaux indiquant que l’autre est prêt et les pièges à éviter
  • Pratique d’une négociation
  • Boîte à outils

Clientèle cible

Toute personne devant négocier dans le cadre de ses responsabilités.

Description complète


Aucune formation en salle trouvée

Webinaire


Séance(s)
Pour tous

Saison de formation : 2020-2021
No de séance : 2748
Date de début : 2020-11-30, 09:00
Date de fin : 2020-12-01, 16:00
Durée : 12.00 h
Animateur : Animateur du partenaire
Renseignements complémentaires : atttention: cette formation sera offert en webinaire

Grille tarifaire

14 places disponibles

  Membre CPA Non-membre
À la carte 850,00 $ 945,00 $
Passeport CPA 1050 CDP S/O
Passeport Multi-CPA 1050 CDP S/O
Passeport Multi-usagers 1050 CDP 1350 CDP
Promo CPA 1050 CDP S/O

Pour tous

Saison de formation : 2020-2021
No de séance : 2732
Date de début : 2020-12-09, 09:00
Date de fin : 2020-12-10, 16:00
Durée : 12.00 h
Animateur : Animateur du partenaire
Renseignements complémentaires : Technologia enverra par courriel, dans les jours précédant la formation, les renseignements nécessaires pour accéder au Webinaire.

Grille tarifaire

13 places disponibles

  Membre CPA Non-membre
À la carte 850,00 $ 945,00 $
Passeport CPA 1050 CDP S/O
Passeport Multi-CPA 1050 CDP S/O
Passeport Multi-usagers 1050 CDP 1350 CDP
Promo CPA 1050 CDP S/O

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